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演讲培训对方的种种变化及心理活动的方法

作者:中国语商网 来源:中国语商网 发布时间:2011-10-14 点击:957
演讲训练营2

     “接受演讲培训这个价格,否则就算了”“明天是最后期限,请您尽快决定”等等类似的说话是谈判中的正当的策略,即所谓的最后通牒策略。许多感到新奇的人反而会欢迎它,因为这样可以省下不少讨价还价的麻烦。不过,在使用最后通牒策略时,必须注意两件事情:第一、让对方有讨论的时间;第二,要事先告诉你的经理,你将使用这个策略。


    “投石问路”是一个策略,由此买主可以从卖主那里得到通常不易获得的资料,如成本、价格等方面。

     1、漫谈的方法

     即在触及正题之前,先谈些与题无关的话,如形势、经济、文化、爱好、家庭等等

 

     2、吊胃口的方法

     可利用一些对对方具有吸引力或对方很敏感的话题去进行交谈,借此捉摸、判断对方的种种变化及心理活动的蛛丝马迹。

 

     3、提问的方法

    巧妙的演讲培训犹如一颗颗问路的石子。切中时机恰到好处的提问,往往能帮助谈判人员把握住对方的思想脉络。
 

演讲训练营
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